CPM (цена за тысячу показов; англ. cost per mille) — стоимость 1 000 показов рекламного объявления. Это одна из нескольких моделей оплаты рекламных услуг, когда рекламодатель платит фиксированную сумму за количество показов — при этом не важно, совершит ли пользователь какое‑либо действие.
Помимо CPM, есть модели CPC и CPA, в которых главный критерий формирования цены другой — клик и целевое действие соответственно.
В статье разберём особенности CPM: как считать, на что ориентироваться и когда использовать.
Как посчитать CPM
Формула для расчёта CPM проста — необходимо лишь учесть сумму, которую компания собирается потратить на рекламу, и прогноз по количеству просмотров:
CPM = стоимость размещения рекламы / прогноз по количеству просмотров × 1 000
Например, компания размещает рекламу в Яндекс Директе на сумму 50 000 рублей. По прогнозам количество просмотров — 230 000 человек. Получается, CPM будет равен примерно 217 рублям.
Как и другие маркетинговые показатели, CPM важно рассчитывать в комплексе с остальными метриками — CTR (соотношение кликов к показам) и CTA‑кнопки (призыв к действию). Если показатель CTR слишком мал, возможно, необходимо изменить концепцию рекламы: добавить креатива, цепляющих иллюстраций или броских слоганов.
Какой CPM считается хорошим
Цены за тысячу показов различаются на каждой площадке. Кроме того, у поставщиков рекламных услуг разная аудитория: у кого‑то активная, которая вместе с просмотром объявления ещё и накликает по нему, а у кого‑то пассивная.
На показатель CPM влияют и общемировые факторы вроде пандемии 2020 года: тогда цена на CPM упала, поскольку количество пользователей социальных сетей выросло в разы, а количество рекламодателей — нет.
Необходимо учитывать аудиторию, саму площадку, её посещаемость, цены конкурентов и так далее — используя такой объём данных, можно проанализировать цены за тысячу показов и принять верное решение.
