Аббревиатура CPV расшифровывается как Cost Per View (цена за просмотр). Это модель оплаты интернет-рекламы, при которой деньги со счета рекламодателя списываются только тогда, когда пользователь действительно посмотрел видеоролик или взаимодействовал с ним.
Если говорить простыми словами, то это покупка внимания, а не просто места на экране.
В чем фундаментальное отличие от показа?
Многие путают просмотр (View) и показ (Impression). В профессиональном интернет-маркетинге разница колоссальная:
- Показ (CPM): Реклама загрузилась на странице. Пользователь мог проскроллить её, не заметив. Вы заплатили за факт отгрузки баннера.
- Просмотр (CPV): Пользователь проявил интерес — досмотрел ролик до определенной секунды или кликнул по нему. Вы платите за вовлеченность.
Важно: CPV — это метрика качества контакта. Если у вас миллион показов, но ноль просмотров, модель CPV защитит ваш бюджет от скликивания, так как списания не произойдет (в зависимости от настроек платформы).
2. Роль показателя в современном маркетинге
Сегодня CPV — это основной индикатор эффективности для брендинговых кампаний. Если ваша цель — познакомить аудиторию с новым продуктом, сформировать имидж или отработать негатив (SERM), вам нужны именно просмотры.
Где использовать формат: обзор площадок
Модель оплаты за просмотр наиболее популярна на видеохостингах и в социальных сетях.
- YouTube (Google Ads). Классический пример — формат TrueView In-Stream. Реклама показывается перед основным видео. Если пользователь нажал кнопку «Пропустить» до 30-й секунды, рекламодатель ничего не платит.
- ВКонтакте и myTarget. Здесь также существуют форматы с оплатой за досмотры видео.
- Telegram Ads. Платформа развивается, и хотя там преобладает модель CPM, механики вовлечения через видеопосты в каналах также анализируются через стоимость контакта.
- Программатик-платформы. Позволяют закупать видеорекламу на тысячах сайтов с оплатой за видимый просмотр.
3. Техническая сторона: как работает алгоритм
Понимание того, как работает списание средств, критично для медиапланирования. Платформы не списывают деньги за случайные касания. Существует так называемый «порог фиксации просмотра».
Условия фиксации просмотра
На практике агентства мы чаще всего сталкиваемся со следующими стандартами (на примере YouTube):
- Длительность: Пользователь смотрел ролик 30 секунд (или до конца, если ролик короче).
- Взаимодействие: Пользователь кликнул по ссылке, нажал на баннер-компаньон или оверлей с призывом к действию.
Если произошло любое из этих событий первым — засчитывается просмотр и списывается сумма ставки.
Формула расчета CPV
Чтобы понять итоговую эффективность, маркетологи используют простую формулу:
$$CPV = \frac{\text{Общий бюджет на видеорекламу}}{\text{Количество полученных просмотров}}$$
Пример расчета:
Вы потратили на продвижение имиджевого ролика 50 000 рублей.
Система аналитики показывает, что видео досмотрели 25 000 раз.
50 000 / 25 000 = 2 рубля.
Ваш CPV равен 2 рублям.
От чего зависит итоговая цена:
- Качество креатива. Чем интереснее видео, тем больше людей его досматривают, алгоритмы поощряют это снижением цены.
- Таргетинг. Узкие, высококонкурентные аудитории (например, топ-менеджмент банков) стоят дороже.
- Ставка конкурентов. Это аукцион: кто готов платить больше, того показывают чаще.
4. Зачем нужен CPV и какие задачи бизнеса он решает
Использовать модель CPV в рекламе стоит не всегда. Для быстрых продаж «здесь и сейчас» (например, доставка пиццы) лучше подходят контекстная реклама и CPA-модели. Видео — это игра вдолгую.
Как использовать видеокампании
- Работа с холодной аудиторией. Люди не готовы покупать сложный продукт (недвижимость, софт, консалтинг) сразу. Видео объясняет ценность.
- Повышение узнаваемости (Brand Awareness). Чем дешевле CPV при высоком удержании, тем больше людей запомнят ваш логотип.
- Управление репутацией. Если в выдаче есть негатив, видеоролики с позитивным контентом и высоким числом просмотров могут вытеснять плохие ссылки или менять восприятие бренда.
5. Польза видеометрик для сайта и стратегии SEO
Неочевидный, но мощный аспект: влияние CPV для SEO. Казалось бы, где реклама, а где органическая выдача? Связь здесь через поведенческие факторы.
Когда вы приводите на сайт трафик через видеорекламу (или встраиваете популярные ролики на страницы сайта), происходят важные изменения:
- Рост времени на сайте (Dwell Time). Пользователь, смотрящий видео на посадочной странице, задерживается дольше.
- Снижение показателя отказов. Видео вовлекает лучше текста.
Поисковые системы (Яндекс и Google) видят, что пользователи проводят на ресурсе много времени, и делают вывод: контент полезен. В результате позиции сайта в органической выдаче начинают расти. Поэтому CPV для сайта — это косвенная инвестиция в SEO-продвижение.
6. Плюсы и минусы оплаты за внимание
Как и любой инструмент, модель Cost Per View имеет свои сильные и слабые стороны. Мы свели их в таблицу, опираясь на опыт реализации стратегий для наших клиентов.
| Характеристика | Плюсы (Аргументы ЗА) | Минусы (Аргументы ПРОТИВ) |
|---|---|---|
| Финансы | Вы платите только за заинтересованных пользователей. Бюджет не сливается на случайные показы. | Стоимость просмотра может быть высокой в конкурентных нишах B2B. |
| Вовлеченность | Видео передает эмоции и сложные смыслы лучше, чем статический баннер. | Требуется качественный продакшн. Снять плохой ролик — значит слить бюджет. |
| Аналитика | Детальная статистика: кто смотрел, на какой секунде выключил, куда нажал. | Сложность оценки прямого влияния на продажи (ассоциированные конверсии). |
Наш опыт: В работе с клиентами мы часто видим ошибку — попытку оценить CPV-кампании по прямым продажам в первый день. Это неверно. Видео создает спрос, который позже конвертируется через брендовые запросы в поиске.
7. FAQ: Частые вопросы о Cost Per View
Какой CPV считается хорошим?
Единого стандарта нет. Все зависит от ниши и геотаргетинга. Для развлекательного контента цена может быть 0,3–0,5 руб., для сложного B2B-сегмента или недвижимости нормальным может считаться и 5–10 руб. за просмотр. Главное — чтобы эта стоимость укладывалась в вашу экономику привлечения клиента (CAC).
Чем CPV отличается от CPM и CPC?
CPM (Cost Per Mille) — оплата за 1000 показов (охват). CPC (Cost Per Click) — оплата за клик (переход). CPV (Cost Per View) — оплата за просмотр видео. CPV — это золотая середина между охватом и действием.
Можно ли использовать эту модель для прямых продаж?
Сложно, но можно, если использовать форматы с кнопками действия (TrueView for Action). Однако чаще модель используется для знакомства с брендом и формирования потребности. Зачем нужен CPV? Чтобы наполнить верхнюю часть воронки продаж теплой аудиторией, которую потом «догонит» ретаргетинг.
